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江苏省涂料行业总量一直位居全国前三，2008年更是以88.6万吨力超上海成为中国的涂料第二大省。从国家统计局最新公布的《2010年1-11月中国涂料产量分省市统计》来看，全国1396家涂料生产企业2010年1-11月累计生产涂料约871.2万吨，累计产量排在前三位的省市分别是广东、上海和江苏。其中，江苏省的累计产量达到100.9万吨，占据全国总产量的11%左右由此可见，江苏省涂料行业之于中国涂料行业的重要意义。 江苏省涂料行业协会理事长张卫中先生在一次报告中指出，江苏涂料行业拥有三个比较优势：第一，代表中国总体科研先进水平的中海油常州涂料化工研究院设在常州，全国涂料和颜料标准化技术委员会和国家级涂颜料检测中心均设在该院；第二，江苏拥有全国最大最多最集中的油漆涂料生产设备制造企业，据不完全统计，他们制造的涂料设备约占中国涂料装备的50%；第三，江苏拥有中国最大的油漆涂料专用树酯公司宜兴三木化工集团，其子公司遍布全国。他还介绍了江苏涂料行业的几个特点：如大吨位涂料企业密集；台资外资企业相对集中；拥有一批在中国防腐工程领域、建筑工程领域具有较高知名度和品牌油漆涂料企业等等。 天下兴亡匹夫有责，这句话同样适应于涂料行业。一个区域、一个行业的兴衰荣辱，可以从作为个体的企业的发展中寻觅端倪。2010年，江苏涂料行业的辉煌，也正是江苏省各大涂料企业励精图治、辛勤耕耘的结果。多年来，中国涂料报时刻关注江苏涂料行业和涂料企业的一举一动，也多次亲临企业生产基地，对话江苏代表性涂料企业家。或许从谈话中透露出的真知灼见，我们能看到江苏涂料行业的美好未来，也能给其他地区涂料行业的发展带来或多或少、或深或浅的启示。 长江涂料：把责任落实在能力中 作为江苏长江涂料有限公司的掌舵人，张卫中董事长很忙，忙着长江涂料的前途大计。2009年8月以后，张卫中又多了一个身份——江苏省涂料行业协会理事长，在企业发展的同时，他还得忙着为江苏省涂料行业的发展建言献策。 多年来，张卫中在涂料行业以“极具创新精神、勤奋敬业、富有责任感和使命感”著称。2010年5月，中国涂料报第二届高峰论坛在广东清远举办。张卫中在百忙之中抽空参加，并为与会者奉献了一场精彩的演讲。题目正是《涂料企业的责任能力探讨》。他从企业责任的角度探讨涂料企业在关爱地球环境以及回报社会等多方面的责任所在。同时，他呼吁国内涂料企业在责任担当方面向国外知名企业学习，真正走可持续发展道路。 张卫中不仅如是说，更是在长江涂料的发展中更好地诠释了何为创新，何为责任。日前，在南京化学工业园区召开的科技创新大会上，南京长江涂料有限公司获得了2010年度园区科技创新工作政府奖励及资金补助20万元，张卫中也荣获了“2010年度园区科技创新工作先进个人”的称号。在过去的一年里，长江涂料延续了十一五以来连续增长的良好态势。与2005年相比，取得了油漆销售增长79.9%、销售收入增长76.05%、利润增长471.42%的突出业绩。 当问及2011年有什么新的动作时，张卫中爽朗的笑声又起，他想敷衍我。但我知道，他一定不会让我失望的。一谈及企业，他的话就滔滔不绝了。“一是坚持技术领先路线，因为我们做了很多外资企业的配套产品，所以长江的产品必须是欧盟等发达国家的产品标准。二实现终端网络的快速增长，目标是在2011年增加570家一级经销商；特别是在中高端的终端用户上，开放30-50家有规模的、重要的、有影响力的客户，例如风电、核电、火车站、地铁及政府工程等方面的项目。三是希望员工的收入走在政府倍增计划的前列，总是想怎么做得好一点，让员工开心点，让政府高兴点，企业强大点。还有一点值得提的是，去年公司花了1500万左右进行额设备改进和更新，目的是想最大限度实现生产流程中的无组织挥发。现在是江苏省循环经济的试点单位。2011年，长江将在技术领先、销量增长和高附加值产品推广上加大力度，消化原材料涨价等带来的成本上升。”这就是一向自信的张卫中。 晨光涂料：创新成就未来 晨光涂料的厂房气势磅礴，大气自成。作为中国涂料唯一设立博士后工作站和院士工作站的国家级高新技术企业，晨光涂料拥有省级纳米材料应用技术研究中心，先后获得国家免检产品、全国守合同重信用企业、江苏省名牌、著名商标等多个荣誉称号，并负责起草了多项国家标准和行业标准，被列入江苏省首批自主创新政府绿色采购清单。 董事长缪国元一向是谦和和谦虚的。我和他是老朋友，每年都有几次上门拜访。 问及2010年发展如何？缪总腼腆地说“蛮不错的。比2009年增长25%，但是利润没有往年高。2010年原材料涨价得很厉害，我们没有调产品的价，主要是为了照顾好客户的利润。所有原材料的涨价全部由企业承担，但我们能忍受市场的冲击。”缪总的自信跃于言表。 面对2011年的严峻形势，缪总表示： 第一，继续把品牌做好做强，持之以恒地去传播品牌。加大宣传力度，力争将晨光品牌打造成为外墙涂料领域的强势品牌。 第二，做好服务。我们不能忘记市场上的客户，是他们给我们发工资，服务是必须做好的。 第三，注重质量的提升，大力推广高新技术产品。晨光涂料是《建筑用反射隔热涂料》GB/T25261-2010国家标准的第一起草单位，建筑用反射隔热自保温涂料的问世，是对传统节能保温材料的挑战，该涂料具有很多独特的优势，具有阻燃，可以达到A级防火、荷载轻，附着力强，防水抗开裂，异型表面容易施工，工期短，使用寿命长等优点。 第四，增大市场区域范围，加大家装渠道网络建设。晨光是区域性品牌，在外地的影响力还不够大，这方面要加大力度。 第五，作为公司新的战略部署，也是为了扩大产能、增强影响力、进军异地，今年年初我们还计划聘请著名相声 演员刘伟作为品牌形象代言人。 吉人漆：幸福生活色 吉人漆业董事长吉伟是低调的，几乎每次到江苏，我都要亲自上门去拜访。吉人漆业的发展有目共睹，他的低调也路人皆知。“你可以宣传吉人漆，但不要宣传我。”这是他一贯的言词。“吉人2010年增长只有30%，算自然增长，比2009年慢了一点，去年增长50%。工业漆市场还是很大，我们要努力才行。”吉伟对增长30%似乎有点不满意。 总经理吉富华介绍说，吉人漆业请了职业高手来策划，请我提提意见。我也亲自见识了不错的VI形象和产品包装等的变化。确实，与以前是大相径庭，显得很有品味。他介绍说，吉人将企业定位为：富有责任感的绿色涂料服务首倡者，中国第一家绿色涂料服务企业。服务使命是：绿色涂料产业的倡导者，现代涂料服务模式的创新者，上下游高品质资源的整合者，涂料绿色消费文明的引领者。我希望更多的涂料企业像吉人一样用实际行动来践行。 吉人漆业认为，如果企业的诞生、发展、壮大等一切都只是为了利益和荣誉，那么这必定是一个不够负责的企业。如果生活的终极目标，不是幸福的居住，那么，一切的存在都会失去真正的意义。为幸福添色彩，为生活添精彩。这是新吉人漆业的新举措。 2011年，吉人漆业有什么动作呢？吉富华显得很谨慎，生怕说错了字要受罚似的。他介绍说，“吉人漆业确立了新的定位，重建了新的VI形象和专卖店形象，新的服务体系，首先要加强这方面的执行力度。其次，成立了工业漆事业部和民用漆事业部，重新规划营销策略和方法；以工业漆为主打，加强服务反映速度。再次就是加大民用家装涂料的营销力度，通过家装市场的大力推广，来提升整个品牌的知名度。第四，就是加大技术研发能力。公司已引进了不少专家型人才，已投入数百万加大高端工业漆防腐市场方面的技术和设备投入。” 大象东亚制漆：全力打造水性涂料生产线 江苏大象东亚制漆有限公司副总经理曹献龙是个风风火火的实干者，办事干脆利落，不拖泥带水。作为涂料行业的旁观者，我经常会去企业造访，以求提升自己的行业水平，大象东亚制漆自然是少不了去。 前段时间，大象东亚制漆一直在搞改造和建设。我此行目的就是参观大象东亚制漆最新建成的5万吨水性墙漆生产线和万吨水性木器漆生产线。厂房四层楼高，蓝白相间，很有现代化的气息。在新扩建的7000多平方米的厂房内，崭新的先进设备整齐挺立，房顶全部做了隔热保温处理，这在涂料行业都比较少见。曹献龙则无不自豪地说：“这些都是要花钱的，很多企业都舍不得这么搞，杨总则认为要搞就搞最好的。” 据介绍，“大象”自1992年起连续四次获得江苏省著名商标，中国驰名商标；大象产品多次荣获江苏省名牌产品，2005年9月获得涂料行业首批“中国名牌产品”称号。公司在加大硬件投入的同时，加强技术力量的培育，与大专院校和科研单位建立了长期合作关系。公司已设立“工程技术研究中心”，专门从事涂料产品的更新换代和研究开发。为打造高科技、高环保产品，实现低碳、低VOC、低排放生产，公司成功引入国家863科技成果产品聚丙烯酸酯系水性木器漆，并获得了江苏省科技成果项目支持。 “我们预计这条水性内外墙生产线将在今年2月份全面投产，3月份将全面推向市场。” 曹献龙信心满满地说。 冠军涂料：伟大是熬出来的 谢海1989年高考落榜，如今是南京大学的MBA。曾经是一名四处奔波的业普通业务员，如今是江苏冠军涂料集团有限公司董事长兼总经理。 谢海很有激情，讲起话来滔滔不绝。曾经的高考落榜，谢海自喻自己走的是山路。路不好走，就算没有路也要寻找新的路。 多年以来，谢海坚定不移地说：一辈子只做一件事——做涂料。2003年以后，他迅速占领行业高地，以超过50%逐年涨幅迅速崛起。2009年，谢海果敢地把“工业漆和民用漆并举的”双核战略称之为“实”与“势”的结合。2009年，冠军涂料工业漆和民用漆的产值比例是7：3，并实现年产值接近两亿元。冠军涂料的发展历程值得诸多中小企业借鉴用于面对现实，不要回避问题。 今年元月初，谢海邀请我参加“鲸海”商标获国家工商总局颁发的“中国驰名商标”新闻发布会、冠军漆红星美凯龙中国旗舰店开业典礼以及2011年经销商年会和供应商洽谈会。据我所知，冠军漆是首个进军红星美凯龙建材超市的涂料品牌，这对于其品牌的发展具有相当重要的意义。 提到公司未来的发展蓝图，谢海胸有成竹：“2010年我们在南京市场广泛布点，并于2012年将成为南京涂料市场的老大。”为此，旗下的传媒公司已先期开始了在南京市场的品牌造势。随着各种媒介逐渐引入大众消费者的视线中，在如采购供应、产品研发、生产制造、产品包装设计、广告宣传、公关与促销活动都要体现对绿色环保的宣传以及对广大消费者与客户的人性关怀，着力塑造品牌的核心价值。 “做企业，第一阶段在于产品，第二阶段在于品牌和标准，到了第三阶段，就该懂得运用资本的力量了。”谢海说。在品牌化和标准化日益完善后，希望在2012年前后于创业板上市，成为了他新的聚焦点。

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